구매대행은 후발주자가 더 유리한 거 아시죠?
"시장이 이미 포화상태다"
"너무 늦은 것 아니냐"
구매대행 시작하기도 전에 이런 걱정을 안고 계시는 분들이 많습니다. 하지만 역설적이게도, 구매대행 시장은 후발주자가 압도적으로 유리한 구조를 가지고 있습니다.
왜냐하면,
'답지'가 이미 공개되어 있기 때문입니다.
무슨 말이냐고요?
우리는 시작도 전에 알 수 있습니다.
- 선발주자들이 무엇을 팔고 있는지
- 상품을 어떻게 팔고 있는지
- 어떤 상품들이 검색 상위노출되고 있는지
- 실제로 소비자는 어떤 상품을 구매했는지
- 심지어 경쟁자가 최근 어떤 상품에 집중(업로드)하고 있는지
이제 막 시작한, 초보자 입장에서 이보다 더한 어드밴티지는 없습니다. 이런 구조는 다른 모델에서는 찾아보기도 힘듦니다.
처음에는 예측할 필요도 없다.
이제 막 시작하는 셀러들이 가장 어려워하는 것이 '소싱'입니다. "그래서 도대체 뭘 팔아야 되나?"라는 고민 앞에서 막막함을 느낍니다. 상품을 보는 안목이 부족하기 때문인데, 사실 안목이 있다 한들 시장의 반응을 100% 예측하는 것은 불가능합니다. 실패에 대한 두려움은 당연한 감정입니다.
그렇다면 가장 안전한 전략은 무엇일까요? 예측하려 들지 말고, 이미 검증된 결과를 따라가는 것입니다.
지금 상위 노출된 상품, 실제로 판매가 일어난 상품을 벤치마킹하여 판매하는 전략입니다.
구매대행의 가장 큰 장점은 남들이 파는 물건을 나도 똑같이 소싱해서 팔 수 있다는 점입니다. 이는 후발주자에게 엄청난 무기입니다.
이 무기를 철저하게 이용하세요.
상품을 보는 눈이 없어도 괜찮습니다. 키워드를 잘 몰라도 됩니다. 앞서 나간 '선배' 셀러들이 어떤 상품을 올리고, 어떻게 판매를 일으키는지를 어깨너머로 보고 그대로 실행하면 됩니다. 최소한 선배 정도까지는 쉽게 따라잡을 수 있을 겁니다.
'팔리는 상품'을 찾아내는 공식
구체적인 방법은 네이버 스마트 스토어의 데이터에 숨어 있습니다. 스토어를 방문했을 때 주목해야 할 것은 두 가지 태그입니다.
- BEST 태그
최근 3일 이내에 실제로 판매가 발생한 제품입니다. - NEW 태그
최근 7일 이내에 판매자가 신규로 등록한 제품입니다.
만약 어떤 스토어에 들어갔는데 'BEST' 태그가 보이지 않는다면, 그곳은 최근 3일간 매출이 없었던 곳입니다. 조용히 나오시면 됩니다. 반대로 '판매 많은 순'으로 정렬해보면 최근 6개월(180일)간 실제로 팔린 제품들을 파악할 수 있습니다.
노가다와 효율성 사이에서
물론 이 방법에도 번거로운 작업이 있습니다.. 수많은 스토어를 일일이 돌아다니며 BEST 상품을 찾고, 타오바오에서 동일 제품을 검색하고, URL을 따서 정보를 입력하고 편집하는 과정은 엄청난 시간과 노력이 드는 '노가다' 작업입니다.
"그냥 정성스럽게 하나하나 찾아서 하시면 됩니다"라고 말씀드리고 싶지만, 사업의 핵심은 효율성에 있습니다. 이 반복적인 과정을 대신해 줄 도구가 있다면 마다할 이유가 없죠.
그래서 '불사소싱기'가 필요합니다.
불사소싱기는 위에서 언급한 '팔리는 제품'을 찾는 과정을 자동화했습니다. 스토어들을 일일이 방문할 필요 없이, 최근 3일 내 판매된 제품, 180일간의 누적 판매 제품, 검색 상위 제품을 한 번에 긁어올 수 있습니다. 이미지 매칭률, 가격 분석, AI 배송비 추천, 이익률 계산까지 소싱에 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
가장 쉬운 길로 가세요
정리하자면, 불사 소싱기의 핵심은 '실제로 팔리는 제품'을 파는 것입니다. 맨땅에 헤딩하며 감으로 상품을 찾지 마십시오. 이미 시장에 나와 있는 정답을 보고, 그 길을 따라가는 것이 초보 셀러가 생존하고 성장하는 가장 빠른 길입니다.
가장 저렴하고 효율적인 도구를 활용하여, 후발주자만이 누릴 수 있는 이점을 100% 활용하시길 바랍니다.
