칼럼

[제품 공개] 2026년에는 어떤걸 팔아야 할까요?

불사자

15 12월 2025 — 14 min read

"여태 소싱하면서 기준이 있었나요?"

대부분의 셀러는 이렇게 생각합니다.

“잘 팔리는 상품을 찾자”
“트렌드만 잘 타면 되지”
“다들 파는 거면 수요는 있는거겠지”

이 사고방식은 2026년에는 위험한 생각입니다.

왜냐하면 모두가 같은 방향을 보고 있다는 건, 이미 그곳엔 먹을 게 없다는 신호이기 때문입니다. 레드오션에서 남들이 먹다 남긴 찌꺼기를 줍고 싶으신가요?

기억하세요.
구매대행은 단순히 물건 파는 ‘장사’가 아닙니다. 철저하게 ‘정보의 격차’를 파는 서비스업입니다. 그리고 돈이 되는 정보 격차는 늘 사람들이 귀찮아하거나, 무서워하거나, 생각하기 싫어하는 ‘불편함’ 속에 숨어 있습니다.

소싱할 상품을 찾으셨나요?
그렇다면 지금 당장 아래의 [소싱 필터]를 대입해 보세요. 단 하나라도 ‘예’가 나오지 않는다면, 그 상품은 과감히 버리셔도 좋습니다.

① 국내에 없는 상품

모든 제품이 국내에 있을 수는 없습니다.
국내 시장은 어쩔 수 없이 대중성 위주로 흘러갑니다. 대기업과 사입 기반 셀러들은 재고 부담과 회전율 때문에 가장 무난한 색상, 평균적인 사이즈, 검증된 디자인만을 취급합니다.

하지만 소비자의 취향은 점점 더 세분화되고 있습니다.
‘조금 다른 것’, ‘나에게 맞는 것’, ‘남들과 겹치지 않는 것’을 원하는 수요는 계속 늘어나고 있지만, 국내 제조사나 사입 구조로는 이 모든 니즈를 충족시키기 어렵습니다.

바로 이 지점에서 해외구매대행의 기회가 생깁니다.
평균을 맞추는 시장에서 벗어나, ‘평균의 함정’ 밖에 있는 수요를 공략하는 것. 이게 해외구매대행이 가진 가장 본질적인 경쟁력입니다.

예시

디자인/인테리어
한국에서 정형화된 ‘모던·심플’ 스타일이 아닌, 유러피안 앤티크, 인더스트리얼, 화려한 패턴의 러그나 오브제. 대중적이진 않지만, 취향이 맞는 사람에게는 대체 불가능한 제품들입니다.
유니크한 색상/옵션
국내에 재고가 없는 특수 사이즈 의류(4XL~)나 신발(300mm~), 비인기 컬러, 한정 옵션. 대량 사입이 어려워서 빠진 영역이지만, 필요한 사람에게는 ‘없어서 못 사는’ 상품입니다.
마니아 취미
국내에 정식 수입되지 않는 피규어, 커스텀 키보드 스위치와 키캡, 특수 낚시 장비, 자전거·등산 용품. 검색은 많지만 선택지는 적은, 전형적인 구매대행 영역입니다.
신기능 가전 / 아이디어 상품
샤오미 생태계처럼 중국 내수용으로 먼저 출시된 가전이나 아이디어 상품들.
국내에 정발되지 않았거나, 정발돼도 옵션이 빠진 버전이 많습니다.

② 국내 제품보다 저렴한 경우 (가격 경쟁력)

국내에서 판매 중인 상품이라도 '가격'이 구매대행의 강력한 무기가 될 수 있습니다. 국내 유통 과정을 거치며 마진이 여러 번 붙은 수입 제품이나, 브랜드 거품이 심한 제품군은 해외 직구가 훨씬 저렴한 경우가 많습니다.

소비자는 배송 기간이 조금 더 걸리더라도, 압도적으로 저렴한 가격이라면 기꺼이 지갑을 엽니다. 국내 판매가와 해외 소싱 원가의 '갭(Gap)'이 큰 카테고리를 찾으세요.

③ 시즌성, 트렌드 (수요가 꾸준하지 않은 제품)

국내 사입 업자들의 가장 큰 약점이 무엇인지 아십니까?
바로 ‘재고 리스크’입니다. 시장 조사를 하고, 물건을 주문하고, 배로 들여오는 데만 보통 1~2달이 걸립니다. 이 공백기 동안 트렌드는 지나가버리죠. 막상 물건이 도착했을 땐, 수요의 정점은 지나 있거나 이미 경쟁이 과열된 경우가 많습니다. 바로 이 지점이 해외구매대행 셀러가 파고들 수 있는 틈새입니다.

구매대행 셀러는 재고를 떠안지 않습니다.
사입처럼 “먼저 사고, 나중에 파는 구조”가 아니라 “먼저 올리고, 일단 파는 구조”입니다. 그래서 흐름이 빠르고 수명이 짧은 시즌·트렌드 상품일수록 오히려 구매대행 셀러에게 유리합니다. 국내 사입 셀러가 “이거 핫한데, 이번 시즌에 한번 팔아볼까?” 고민하는 사이, 구매대행 셀러는 이미 상품을 올리고 실제 고객 반응을 테스트할 수 있습니다. 반응이 없다고 해서 잃을 것은 없습니다. 재고도 없고, 창고도 없고, 묶인 자본도 없기 때문입니다. 반대로 반응이 온다면, 그때부터 잘 팔면 그만입니다. 이 빠른 구조를 가장 잘 활용할 수 있는 포지션이 바로 해외구매대행입니다.

예시

시즌 이슈
크리스마스 대형 트리, 핼러윈 코스튬, 각종 기념일, 에어 풀장.
미디어 트렌드
넷플릭스 인기 드라마 굿즈, SNS(틱톡, 릴스)유행템.
축제, 기념일
졸업식, 전통의상.
특정 용도 제품, 아이디어 제품

④ 크/무/비 (크고, 무겁고, 비싼 제품)

“알리·테무, 그리고 국내 고인물 셀러들조차 쉽게 건드리지 못하는 성역.”
바로 크고(Big), 무겁고(Heavy), 비싼(Expensive) 제품 영역입니다. 이 시장의 공통점은 하나입니다. 경쟁자가 현저히 적다는 것. 이유는 단순합니다. 귀찮고, 무섭기 때문입니다. 파손 걱정, 반품 리스크, 경동택배 이관비와 추가 물류비, CS 한 번 터지면 감당하기 어려운 스트레스까지. 대부분의 셀러는 이 지점에서 발길을 돌립니다.

하지만 기억해야 할 사실이 하나 있습니다. 모두가 피하는 이유는, 동시에 진입 장벽이 된다는 것입니다. 대형·고중량·고가 상품은 항공 물류비 부담과 파손 리스크 때문에 알리·테무 같은 초대형 플랫폼도 쉽게 진입하지 못합니다. 국내 사입 셀러 역시 재고 부담과 회전율 문제로 접근을 꺼립니다. 이 공백을 채울 수 있는 구조가 바로 해외구매대행입니다. 구매대행은 재고를 쌓아두지 않고, 주문이 들어온 뒤 직배송으로 보내면 끝입니다. 남들이 “이건 리스크가 너무 커”라고 말할 때, 구매대행 셀러는 그 리스크를 독점의 울타리로 바꿀 수 있습니다. 물론 쉽지 않습니다. 그래서 더 많은 셀러들이 들어오지 못합니다. 하지만 바로 그 점이 수익의 근원이 됩니다.

High Risk, High Return.

정확히 말하면, 이 영역은 무작정 위험한 시장이 아니라 구조를 이해하고 진입한 셀러들만이 장악하는 시장입니다.

"두려움의 다른 이름은 언제나 기회였습니다."

예시

대형 가구
조립식 창고, 대형 소파/테이블, 정자, 분수대, 게이밍 책상.
운동 기구
필라테스 기구, 로잉 머신, 홈짐.
이동 수단
전동 킥보드, 전기 자전거.

농기계, 공구, 업소용 주방기계
미니 경운기, 예초기, 타일커터기, 실링기.

⑤ 인증 상품

국내 판매자가 이 물건을 팔려면 수백만 원의 ‘KC 인증비’를 내야 합니다. 당연히 단가가 비싸지거나, 아예 수입을 포기합니다. 하지만 구매대행은 ‘개인 사용 목적 1개’에 한해 인증이 면제됩니다.

"법이 만들어준 거대한 기회를 왜 버리십니까?"

예시

전자기기
빔프로젝터, 로봇청소기.
조명 기구
샹들리에, 대형 펜던트 조명, 플로어 램프.

식기/주방용품
예쁜 디자인의 그릇, 컵, 텀블러, 커트러리.

⑥ 부품 & 악세사리 (호환성/수리 시장)

사람들은 ‘새로운 즐거움’을 사는 것보다 ‘당장의 고통’을 없애는 데 돈을 더 쉽게 씁니다. 비싼 돈 주고 산 기계가 고장 났거나, 부품 하나가 없어 못 쓰고 있을 때. 고객은 가격을 따지지 않습니다. “제발 팔아만 주세요”라고 애원하게 됩니다. 완제품만 보지 말고, 그 제품을 보완하는 ‘부품’을 보십시오.

예시